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Citigroup vuelve a triunfar en el mercado japonés

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  • Renzo Jiménez
    CITIGROUP VUELVE A TRIUNFAR EN EL MERCADO JAPONÉS December 29, 2006 4:05 a.m.Por Andrew Morse The Wall Street JournalDos años después de sufrir un serio
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      CITIGROUP VUELVE A TRIUNFAR EN EL MERCADO JAPONÉS
      December 29, 2006 4:05 a.m.

      Por Andrew Morse
      The Wall Street Journal

      Dos años después de sufrir un serio traspié en Japón, Citibank ha vuelto a ser
      un protagonista del mercado de fusiones y adquisiciones, al importar las
      estrategias que le han dado resultado en Estados Unidos.

      Sin embargo, el gigante financiero estadounidense enfrenta una competencia cada
      vez más intensa de los bancos locales, que luchan por arrebatarle la corona de
      rey de las fusiones y adquisiciones en Japón.

      La situación era muy distinta en 2004, cuando las autoridades japonesas
      despojaron a Citi de su licencia para realizar operaciones de banca privada tras
      hallar que el grupo estadounidense había inducido a error a sus clientes acerca
      de los riesgos de ciertas inversiones, vinculó préstamos a inversiones
      específicas y permitió transacciones que podrían haber estado relacionadas con
      lavado de dinero. Citi ha reconocido públicamente la existencia de problemas en
      la filial.

      Las empresas japonesas no querían hacer negocios con el banco. En el proceso, la
      empresa conjunta de banca de inversión de Citi en Japón, Nikko Citigroup Ltd.,
      descendió en 2005 al undécimo lugar en los ránkings de asesores de fusiones y
      adquisiciones, tras ocupar el primer puesto en 2003.

      Citigroup, no obstante, recuperó su sitial en 2006 al ofrecer un solo lugar
      donde las empresas pueden cubrir todas sus necesidades, algo común en EE.UU. y
      Europa pero poco frecuente en Japón. La estrategia catapultó a Citi al primer
      lugar entre los asesores de fusiones y adquisiciones este año y le permitió
      participar en algunas de las mayores transacciones cuando los ejecutivos de
      banca corporativa empezaron a reunir a sus clientes con los banqueros de
      inversión de Nikko Citigroup.
      [jciti]

      Citigroup afina su estrategia en momentos en que Japón se replantea su actitud
      hacia las fusiones, tradicionalmente consideradas una señal de debilidad. Ahora,
      más empresas están contemplando las fusiones como una forma de crecer con la
      compra de negocios complementarios. Al mismo tiempo, muchas empresas japonesas
      están optando por desprenderse de sus operaciones prescindibles.

      Acción quieta

      El cambio de opinión ha desatado una ola de fusiones y adquisiciones. Citigroup
      ha completado 27 acuerdos por alrededor de US$38.200 millones en Japón, según
      datos de Thomson Financial.

      El repunte en Japón es un aspecto positivo para Citigroup, cuya acción ha
      languidecido frente a la de sus rivales en los últimos dos años. Algunos
      inversionistas, como William Smith, presidente de la gestora de activos SAM
      Advisors LLC, han sugerido cambios radicales, como la venta de algunos negocios.

      El año pasado, las operaciones japonesas contribuyeron US$1.100 millones de
      ganancia neta a la utilidad de US$24.600 millones del grupo, y podría aportar
      más en el futuro a medida que el mercado de fusiones del país crece y la
      economía se recupera.

      En enero de 2005, Citigroup despachó a un experimentado ejecutivo, Robert Snell,
      para encabezar las operaciones locales de banca corporativa. Una de las primeras
      cosas que detectó fue la falta de comunicación entre la banca corporativa y la
      de inversión. \"Estábamos en el mismo edificio\", dice el ejecutivo de 44 años,
      \"pero no había mucho diálogo\".

      Snell contrató a especialistas en banca de empresas y ha fijado como meta
      triplicar la cantidad de clientes corporativos de Citigroup en Japón a cerca de
      600 en los próximos cinco años. La idea es ofrecerles a los clientes algunos de
      los servicios básicos de Citigroup, como operaciones cambiarias y gestión de
      efectivo, que no son las actividades más rentables, pero que abren la puerta a
      un cliente. Una vez que se forja una relación, Snell espera persuadir a los
      clientes a que usen productos más sofisticados, como préstamos especializados y
      asesoría de fusiones y adquisiciones.




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