José Cancela, especialista en medios y autor del libro "The Power of Business en Español", recomendó a ejecutivos locales que la mejor forma de ganar el mercado hispano es venderles en su idioma.

PABLO L. MANSILLA

Redacción AL DÍA "Lo primordial de un medio hispano, especialmente en un área donde la comunidad hispana todavía está en desarrollo, como aquí, es ser el defensor, ser la voz de la gente, y más donde ni Univisión ni Telemundo salen a defender a la comunidad", dijo José Cancela, experto del mercado hispano que fue el orador invitado del Power Lunch de AL DÍA que se realizó el 20 de junio. Cancela compartió su experiencia y algunos secretos para poder llegar a ganar un lugar en el mercado latino basado en su libro The Power of Business En Español. "El concepto del libro era que un norteamericano pudiera leerlo y se diera cuenta de que el mercado y la sociedad están cambiando", aclaró. "Si un negocio que no se da cuenta de eso, su competidor se va a dar cuenta y se va a quedar con un gran porcentaje del mercado". Para español presione 2 "Este país ha cambiado y el español llegó para quedarse", afirmó el especialista que tiene una experiencia de más de 25 años en los medios de comunicación latinos de EEUU. "El crecimiento de los medios en español nace porque no existe el contenido para latinos dentro de los medios anglosajones. El hispano entiende que el idioma inglés es importante, pero no quita que mantengamos nuestro idioma español, que disfrutemos de nuestra programación de televisión en español, que no hay dónde obtener información sobre nuestros equipos de fútbol, sobre nuestras estrellas o sobre nuestros problemas si no es en los medios hispanos porque a los medios anglosajones les importa un comino lo que pasa dentro de las comunidades hispanas". Noticias en español El cubano-americano que también fue candidato a alcalde de Miami, estuvo a cargo de la filial local latina de una estación de televisión de Phoenix a sus 27 años de edad. Tuvo una columna editorial en el noticiero y participó del lanzamiento del National Hispanic Radio Network. Según él, "invertir en noticias es una manera de que el mercado te vea más como un aliado, para que de esa manera te responda más y te vea como una oportunidad de seguir creciendo. Desafortunadamente para Filadelfia, toda la atención está enfocada en Nueva York". Ganar poder político Cancela dijo que en EEUU "ha habido un cambio que se dio con las marchas del año pasado por todo el país que fueron un despertar para todo el pueblo norteamericano porque no supieron como se organizaron, de donde salieron y de donde vino tanto latino. Cuando en realidad se hizo todo ese movimiento a través de los medios hispanos". El experto resaltó la importancia del registro de votantes hispanos porque "con el poder político viene el poder económico". Además, énfatizó en envolverse en el sistema político para demostrarle al americano "bajo la influencia de Lou Dobbs (el columnista de CNN que ataca a la comunidad hispana) que queremos ser parte de este país". Análisis del libro El libro transmite un mensaje a todas las organizaciones y corporaciones que están buscando entrar activamente al mercado hispano de que "¡Usen el español!" El libro está publicado en inglés porque el objetivo es educar a los anglosajones para que entiendan las costumbres de los hispanos de EEUU. Cuenta con varios Ëšejemplos de cómo conseguir la meta de llegar al mercado hispano. Entre esas recomendaciones se incluyen: o Si quieres vender cereal, no le vendas al niño, sino a la mamá. Y háblale del valor nutricional de su producto. o Los programas o campañas donde el consumidor hispano pueda probar o usar los productos ofrecidos son muchos más efectivos porque a los latinos les gusta recomendar productos que les satisfacen. o Entre la comunidad hispana, los sectores económicos de mayor consumo y crecimiento son las remesas, los bienes raíces, los servicios de televisión satelital y telecomunicaciones. Uno de los puntos más destacados de este mercado, según el especialista en comunicación y mercadeo, es que el crecimiento explosivo de la población hispana y también de la juventud bilingüe en EEUU garantiza que este sector de la economía seguirá siendo importante en el futuro, tanto en ingles como en español. Para comprar una copia del libro puede llamar al 215-569-4666 ext. 128. Libro: The Power of Business en Español: 7 Fundamental Keys to Unlocking the Potential of the Spanish-language Hispanic Market. Autor: José Cancela con Carlos Harrison Editorial Rayo Publicación: Marzo 2007

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