En expansión el mercado latino de entretenimiento

El público hispano en EU quiere calidad de contenido, pero también busca aliviar la nostalgia por su cultura y conocer las novedades cinematográficas

Yolanda Arenales
Miércoles, 17 de agosto de 2005

“Películas en español, please”. Ése es el tipo de demanda que Studio Latino, una división de Ventura Entertainment Enterprises, lleva atendiendo desde 2003, año en que comenzó a distribuir DVD con contenido en español.

Mientras el mercado general de películas en DVD parece haber alcanzado ya su madurez, la audiencia de entretenimiento casero en español se mantiene en pleno crecimiento.

“Nuestra estrategia es atender las demandas de este mercado no simplemente ofreciendo cualquier tipo de material en español, sino seleccionando y trayendo lo mejor de los muy diversos países de origen”, dice Concepción Lara, vicepresidenta de Desarrollo de Negocios y Mercadeo de Studio Latino.

La compañía con sede en Ventura distribuye películas de sellos tan exitosos como el español Lola Films o el venezolano Venevisión. Recientemente ha anunciado además la distribución del amplio catálogo UniCine, de Univisión, y es asimismo la distribuidora de exitosos programas de televisión como Topo Gigio o Plaza Sésamo, que llegan a más de 35 millones de hogares en Latinoamérica.

“El público hispano de Estados Unidos quiere calidad de contenido, pero también busca aliviar la nostalgia de su cultura por un lado, así como la de novedades cinematográficas que se producen en la región”, afirma Lara, enfatizando que el idioma español es el mejor vehículo para conseguirlo.

La experta comenta que se ha superado la tendencia a menospreciar o ignorar el cine hispano y se experimenta el fenómeno contrario.

“Está de moda ser hispano, y es un motivo de orgullo conocer y disfrutar esa cultura”, dice Lara, quien señala que el cine latino ha estado por mucho tiempo a la sombra de la gran fanfarria e inversión en mercadeo de los estudios de Hollywood.

Enorme mercado

“Ahora estamos ante un enorme mercado emergente, y por fin empieza a entenderse que el esfuerzo de mercadeo no es un gasto, sino una inversión”, dice la experta.

Al parecer también los grandes estudios parecen estar tomando nota. Disney en español lleva tiempo comercializándose con éxito, y Paramount y Universal Studios están apostando fuerte por sus departamentos multiculturales.

Lara señala que la respuesta por parte de los distribuidores minoristas —sobre todo de las grandes cadenas de venta o alquiler de películas como Best Buy, Target, Amazon o Blockbuster, entre otras muchas— está siendo muy buena, incluso en los últimos tiempos.

“El panorama ha cambiado radicalmente en los últimos cuatro o cinco años”, dice Lara, quien comenta que se ha pasado de unos tiempos en los que era muy difícil localizar los pocos productos en español que había en la tienda a tener secciones enteras y bien señalizadas.

“Lo más difícil es conseguir un poco de espacio. Hay veces que hay que empezar por conseguir que pongan una caja con unos pocos títulos. La respuesta del público hace que esa caja se convierta pronto en una sección entera”, comenta Lara.

Greg Delgado, quien está al frente de compras de segmentos en Blockbuster, dice que hace cinco años los contenidos en español de su cadena consistían principalmente en películas de acción mexicanas, mientras que ahora pueden encontrarse hasta 600 títulos en español en algunas de sus tiendas, con filmes de muy diversos países latinoamericanos.

“Elegimos los títulos de formas muy variadas, desde seguir el consejo de los distribuidores, hasta prestar atención a las películas que levantan controversia, como la mexicana Y tu mamá también”.

El experto afirma que el hecho de que estén proliferando las distribuidoras dedicadas al mercado hispano es un factor clave para que el consumidor pueda encontrar el producto en los puntos de venta y alquiler.

Juan Reina, gerente de Mercadeo de Servicio al Cliente de Blockbuster, comenta que la demanda sigue creciendo, por lo que se aumenta no sólo el espacio en las tiendas para el entretenimiento en español, sino los establecimientos especializados en este tipo de mercado.

“Prueba de ello es el que hemos abierto hace dos meses en el Este de Los Ángeles, en una comunidad con un 96% de latinos y en un área en la que Blockbuster abre sus puertas por primera vez”.

En cuanto a la estrategia de mercadeo propiamente dicha, Studio Latino la articula principalmente en forma de apoyo a las campañas que llevan a cabo los distribuidores minoristas.

“Nosotros no nos anunciamos directamente en la prensa o radio, por ejemplo, como distribuidores, pero sí asistimos en muchos casos cuando se promociona la venta de determinados productos por parte de las tiendas”, dice Lara.

A través de su alianza con Univisión, Studio Latino cuenta ahora también con una potente herramienta de mercadeo.

Lara considera que la demanda de películas en español forma parte de todo un movimiento por parte de los consumidores, sedientos de literatura, prensa, televisión y radio en español.

“Le estamos dando un lugar a nuestra cultura”, dice la experta, señalando que ese fenómeno tiene más fuerza que una mera campaña comercial.